中国现在提倡创业和创新，很可能会出现一个非常好的创新创业的环境。但95%以上的创业者会失败，这个最基本的规律不会改变；但如果没有这95%的失败，就没有5%的成功。壹号食品一直以来都是一家创业型公司，我们一直都处在创业的路上。

天地壹号产品可能比较成熟，但百草壹号、巴马壹号等才刚刚开始。我们哪怕是经历十多年的发展，还是处在创业过程中。

商学院里面经常讲，企业发展会经历成长期、成熟期、衰退期等几个时期，实际上你可以把它当作一个创业的过程，一直都是处在成长的过程中。

天地壹号也是经历无数个转折、调整、改善后的成功，从来不是设计出来的。

创业是一个无穷无尽的过程，考验我们在过程里怎样去发现机会、怎样去改善、怎样顺应潮流，一步一个突破，最后呈现的面貌，很可能跟我们原来所想象的完全不一样。

天地壹号是偶然的吗？它当然是偶然的。

当时我们捕捉到一股喝醋的风潮，这是一个很偶然的机会，我们逮住了风口。但这个风口并不是能让我们成功的原因，如果我们没能在把握风口以后，一步一个脚印来完善；如果我们在2001、2002年的那些坎过不去，也可能会像很多企业一样完蛋了。

这个坎是什么呢？当年流行喝醋是由领导人、明星所刮起的一股风潮，风潮是会很快就过去的，但我们逮住了那股风以后，在它下降的时候，做了非常好的转型。

天地壹号的发展一直不是偶然，2002年我们从渠道导向转为以消费者为中心，以面对面、一对一来与消费者建立情感，如果没有一种能力把本身偶然的因素变成必然的话，那很可能就不会有今天中国饮料界的奇迹。

历史不能假设。当我们有了一个方向以后，能不能成功，那就要看我们能不能在这个过程里面抓住每一个节点、每一项关键性的工作，去把它做到极致。几年前，在央视节目中我写出的创业主题关键词是“改革 改善”。

所谓的改革，就是一种战略层面的革命性的东西；改善，就是每天、每月、每年的工作中，我们把每一个节点做好，努力过后你会发现，我们的潜力比想象中要大得多。

天地壹号为什么能成功？因为在过去的18年，我们抓住了每一个节点，做好了每一件事。我们抓住了消费者对健康的宏观需求，抓住了战略层面的正确性；我们该调整的时候及时调整了。

实际上我们人与人之间并没有很大的差别。一个企业、组织、小组、一个区域也是如此，没有我们想象中差距那么大。重要的是在行动的过程中，我们有没有调整能力、实干能力，有没有持续坚持的能力，有没有在每个节点上做该做的事。

在天地壹号，为什么干得好与干得差有那么大差距？同样的一群人，在不同的压力、动力、办法实施之后，工作效果有巨大差别。因此，在宏观目标已经决定的情况下，我们有无限种改善工作、提高效率的办法。

天地壹号不是设计出来的，它是一个偶然的因素，我们现在把它变成了一个必然。这种必然，就是我们在过去十几年里面，老老实实、勤勤恳恳，一步一个脚印走出来的。

成功是干出来的，企业是干出来的，天地壹号也是干出来的。