作者：陈光

　　来源：华商韬略微信公众号

　　高清愿，即便对于关注企业家和财富故事的群体而言，这也是一个非常陌生的名字。相较王永庆、郭台铭、张忠谋等岛内风云人物，他的新闻寥寥无几。

　　漫长的经商生涯里，他没有出过自传、无甚奇闻异事，也没有留下成功学和方法论，几乎是在“静悄悄”间做成了行业第一。他用20年改变了台湾民众的生活习惯，又在余生里将之移植大陆。这之后，他安静辞世。

　　他缔造了一个恢弘的产业版图。在大陆，其旗下的产品和品牌包括：

　　统一饮料系列

　　

　　健力宝系列

　　

　　方便面领域，他执掌统一、小浣熊、小当家、今麦郎、汤达人、酱拌面……

　　

　　

　　集团旗下的品牌还包括阿萨姆、海之言、小茗同学……投资的关联企业包括汇源果汁、完达山乳业……

　　

　　

　　茶饮、饮用水、乳业、咖啡、速冻食品、调味品、烘焙品……食品领域，他几乎无所不包。自有品牌外，他合作引入大陆的品牌还包括：

　　

　　在台湾，高清愿的生意还涵盖商店、物流、钢铁、证券、生技、体育等多个产业，旗下拥有统一(中国)企业、统一超商、统一实业、统一中控、大统益、台湾神隆、统一证券7家上市公司。

　　如果算上入股的其他公司，其版图可谓涵盖台湾地区的各行各业。

　　他将这些品牌带到台湾：

　　

　　

　　

　　刚刚过去的财年(2015)里，仅自有品牌，统一集团的总营收就超过4500亿新台币(约合960亿人民币)。

　　而高清愿本人，每个月的开销不超过1000块(人民币)。他的吃穿都非常简单，最大的爱好是晚上窝在家里看台湾乡土剧。

　　一、“偷”红薯的孩子

　　做人要朴实、节俭，万万不可浪费——打记事起，高清愿从母亲处听到最多的便是这类话。起初，这些话对他无甚教育意义，因为家里没有任何资源供他浪费。

　　高清愿祖籍福建漳州，1929年出生于台湾台南的乡下。其父以贩牛为生，操劳一辈子仅够家人温饱。

　　高清愿13岁那年，父亲罹患肺结核，不久便撒手人寰，撇下孤儿寡母相依为命。母亲是家庭妇女，没有一技之长，找不到工作，家庭的生活来源就此断绝。

　　当时高清愿刚念完小学，不得不中断学业。因为吃不饱饭，他常常偷偷摸摸跑进别人收过的红薯地，翻找残根碎块回家糊口。

　　为了生存，高清愿一手牵着母亲，一手拎着棉被，到台南市区做起了童工。他当时最大的愿望，就是能用双手养活自己、养活母亲，两口人不再忍饥挨饿。

　　他在一家草鞋店找了份工作，每个月领15块钱。如是3年后，高清愿辗转到新和兴布行做起了学徒工。

　　布行老板叫吴修齐，他在日后创立了台南纺织公司。在这位老板手下打工，被高清愿视为人生的转折点。

　　

　　因为吃苦肯干，高清愿深受吴修齐赏识，经常将他带在身边。耳濡目染间，高清愿学到了很多为人处世和做生意的方法与道理。

　　此后的几十年里，高清愿始终将此视为一生中最大的幸运，他说：没有吴修齐，就没有他高清愿的成功，也不会有统一。“老天爷也许没有给我一个良好的家庭环境，却给了一个很好的学习机会。”

　　1947年，年仅18岁的高清愿成了布行负责人，此后又成为台南纺织的业务经理。他在吴修齐手下干了22年(1945-1967)。期间，他不仅深得老板的器重，也备受工人们的尊敬，为台南纺织的发展立下了赫赫战功。

　　

　　依靠台南纺织的事业，高清愿彻底摆脱贫困，开始追求更高层次的人生。

　　二、台湾第一食品品牌

　　1967年，高清愿决定开创一份属于自己的事业，但是具体做什么，他也不清楚。他不愿和“师傅”竞争，因此放弃纺织行业的人脉和资源，转而寻找其他机会。

　　是年，台湾当局解除部分禁令，面粉、饲料等产业开始准许民营进入，高清愿决定进入处于萌芽状态的面粉和饲料业。7月1日，他正式创办企业，命名统一。虽然资金、人力等均由自己一手操办，但出于恩情，高清愿还是请来吴修齐担任董事长，他则出任总经理。

　　初生的统一拥有82名员工，这些人日后全部非富即贵。高清愿曾对友人说：如果要总结成就，那这(初始伙伴全部发家)就是他一辈子最大的成就。

　　高清愿的经营理念很简单。吴修齐经常告诉他：做生意要“三好一公道”，即服务好、信用好、品质好，价钱公道。高清愿便将之视为经营的最高法则。直至今天，“三好一公”仍是统一集团企业文化中的核心理念。

　　

　　带着这样的理念，高清愿引领了台湾产业的转型。统一创立前，台湾的相关需求长期依赖进口，本地制造寥寥无几。

　　高清愿想，要做到产品好、价格又低，光靠自己摸索不现实，必须找老师，慢慢建立自己的竞争力。于是，统一刚创立，他就几度跑到日本，找当地最大、实力最强的日清面粉厂谈合作。

　　

　　1969年，经过2年摸索，统一牌面粉和饲料先后问世，依靠质量和口碑迅速占领了相关市场。初出茅庐便旗开得胜，但高清愿很快又展露了更大的雄心，他给统一定下目标：每年要至少增设一家工厂。

　　岛内面粉和饲料的市场就那么大，新增工厂的产能投向何方?为了兑现自己的豪言，高清愿将方向从找市场转变为开拓新市场。

　　当时台湾的经济正处于高速增长期，年轻人的生活开始多样化。高清愿从中看到了食品行业的机会，他抓住生活、事业快节奏的需求，将泡面文化引入台湾，统一方便面随即一炮而红。

　　那之后，延续同样的发展和品牌策略，高清愿又相继进入乳品、饮料、罐头、冷冻调理食品、调味品、肉品、烘焙品等各食品类别，每推出一款产品，他都直接将目标定在占据市场第一名。

　　经过7年飞驰，1974年，统一的营业额超过了当时台湾食品业界的老大——味全食品，占据行业头把交椅，在全制造业企业中排名第17。那之后，其台湾第一食品品牌的荣誉从未旁落。

　　

　　除了抓住需求外，统一得以迅速做大的核心原因还真就是“三好一公”。研发统一方便面时，团队向高清愿介绍产品，有人提议用比较低价的油品来降低成本，并以这是新事物、消费者对此完全不了解为由，希望说服他。

　　高清愿原本一言不发，听到这里突然勃然大怒，他反问道：你知道这泡面是给人吃的吗?做食品生意怎么可以乱来?

　　这个故事成了统一做大做强的缩影。随后几十年间，两岸食品行业“新闻”不断，统一却始终独善其身。直到高清愿因年事已高退出管理后的2011年，这家企业才第一次出现相关新闻(塑化剂)。而事件出炉后，统一在大陆的企业将各项产品送递检查，其结果也均合格。

　　三、超商霸业

　　高清愿没有总结过自己的生意诀窍，但他非常擅于利用别人的理念。

　　统一的第一个10年是东西好，不愁卖不出去。但是在第二个10年，高清愿曾一度遇到障碍，随着市场竞争加剧，他发现即便产品好，也未必能卖出去。

　　为了解决这一问题，高清愿在1978年组织经销商成立了统一超商(统一超级商店股份有限公司)，一脚跨入了便利商店。

　　

　　设立统一超商之初，高清愿的目的是掌握销售情报，为产品研发、行销策略调整提供依据。因此他只将超商作为参考，没有列为支柱产业。

　　1年后，高清愿去欧洲考察，一次会议上，他听到一位法国企业家说：未来最重要的是谁能掌握流通产业，谁就是最后的赢家。

　　这句话直击高清愿的内心，他意识到，必须将销售渠道提到和产品同样的高度，才能将好的产品顺利送到消费者手中。

　　回到台湾后，高清愿开始了新一轮的奔波。销售通路对他而言是门新学问，为了尽快入门，高清愿又开始世界范围内找老师。1979年10月，他和美国南方公司签下合约，由对方指导其进行流通产业经营。

　　通过合作，统一将7-Eleven便利店引入台湾，开始打通终端。但是在新领域，他们一度举步维艰。

　　24小时便利店在台湾是个很新鲜的事物，其营业成本较高。引入7-Eleven后，高清愿遭遇了6年的亏损，3年内亏光了2亿股本，其他股东纷纷上门要求退股。一些同行公开对其进行嘲讽：学费交够了，该退出了。

　　高清愿相信自己的眼光，股东要求退股，他就全数吸收，转由统一独立经营。下属抱怨亏钱亏太久了，他就自我安慰说：24小时店的灯光能照亮夜路，夜归女性不再感到危险，亏本就当是为她们做点好事吧。

　　

　　出于高清愿的坚持，统一超商在渡过艰难期后得以厚积薄发。随着居民消费水平不断提升，7-Eleven的营业模式在台湾开始深入人心，并于第7年扭亏为盈。

　　此后，高清愿又和家乐福、星巴克、肯德基等国际企业合作，将这些品牌带到台湾，不断扩大统一超商的规模。经过30多年的发展，如今统一超商在台湾地区已经有超过5100家店，市场占有率超过50%，其门店数量是行业第二名的近2倍。

　　而当初被其他股东嫌弃的7-Eleven，如今已经成了统一集团的印钞机。

　　“做事业就是这样。有时候你得有把身家性命都押下去的决心和意志。”在被问到统一超商的成功之道时，高清愿如是说。

　　四、两岸合作，中国一定世界最强

　　产品和渠道双管齐下，上世纪90年代中期，统一已经发展成为旗下公司超过40家、年营收近1500亿新台币的巨无霸。

　　高清愿的一言一行因此备受关注。不过他甚少露面，也很少谈成功学，外界了解更多的，是他在政治方面的言论。

　　上世纪80年代，统一发展势如破竹，蒋经国、李登辉多次赴厂参观，高清愿随即成为台湾工业总会的理事长。李登辉主政期间，高清愿多次出面直言批评其“戒急用忍”的两岸政策。他在当时就说：“大陆市场幅员广阔，投资大陆是必然趋势，台湾的经济前景我很清楚，只有和大陆建立和谐的基础，才会对台湾有利。”

　　

　　这些言论给他带来了很大麻烦，有舆论认为其“统一”的企业名字有“不良”政治倾向，旗下上市公司“统一中国”更是赤裸裸地和台湾当局叫板。“我的论调得罪了一些政坛上的大人物，但是一般企业界和老百姓都支持我的看法。”高清愿说。

　　上世纪80年代，高清愿就多次建言台湾当局开放两岸“三通”(通邮、通航、通商)，并且与王永庆等人赴大陆考察，为两岸正常的经贸往来持续努力。

　　因为这件事，他和王永庆后来都被台“警政署”锁定为首要监控目标，“警政署”认为他们主张“三通”有问题，需要依法展开调查。

　　2000年台湾地区领导人选举前夕，高清愿接受《纽约时报》采访时大胆预言“阿扁若当选，台股要跌到三分之一”。事后，他的预言成真，因为这次采访，他得罪了陈水扁当局，统一集团也一度饱受政治压力，但高清愿从不肯就此改口。他依然坚持：统一未来的核心必然在大陆，不止统一，很多台湾企业的未来都在大陆。

　　

　　因为长期言论“倾向”大陆等原因，统一的发展受到干扰。1991年，台湾当局准许大企业到大陆投资，直到第二年，统一才拿到相关批文。高清愿随即派遣了166名精英到内地开厂、管理。

　　统一到大陆比顶新集团(康师傅)晚了一段时间，很长时间内，他们都处于追赶者的位置。康师傅通过大力推广红烧牛肉面，在短时间内迅速攻占了大陆的方便面市场，其后又携大陆之威，以低价泡面为核心回攻台湾市场，一度令统一倍感压力。

　　这样的局面令高清愿非常不满，他曾直言不讳称：如果不是当年台当局政策的阻挠，统一在内地早已经有上百家工厂。现在和以后，大陆都是全球企业竞争的焦点，机会之大，统一再持续投资20年都不够。

　　

　　虽然晚了一步，但统一迅速将工作重心转移至大陆。高清愿认为：大陆疆域辽阔，各地的饮食文化有差别，一定要调整到最适合本土的口味。

　　因此，带着台湾的食品大王的身份，他要求统一在大陆以创业的心态重新出发，一方面坚持“质优价廉”，藉此树立品牌;另一方面要长期创新和推新品，通过多产品来蚕食市场。

　　截至当下，除西藏、青海外，统一在大陆各省市均建有工厂，集团还拿下了7-Eleven、星巴克、美式唐纳滋、酷圣石冰淇淋等国际品牌在大陆的部分经营权。

　　

　　高清愿从小说闽南话，不会普通话，为了做好大陆市场，即便后来因年事问题逐渐放权管理，他依旧坚持学习普通话。2005年的一次会议上，他用一口闽南腔十足的普通话说：我希望做出中国人的味道，把最好的东西贡献给十几亿的同胞享受;两岸如果能够好好合作，21世纪在世界上，我们中国人一定最强。

　　五、“静悄悄”地离开

　　统一在大陆越做越大，高清愿却依旧鲜为人知，在台湾，认识他的普通民众也不多。仅从外表上看，一贯笑呵呵的他并不像一个引领千亿企业的霸主。

　　生活里，邻居回忆称高清愿经常和大家互动，总是笑脸相迎，他像农夫一样，身上常年挂着一条旧毛巾。高清愿固定去一家廉价理发店剪头发，直到他去世，这家店的员工才知道他居然是统一的老板。

　　

　　工作中，高清愿也没有一点架子。被他面试过的员工，他均记得对方的名字，遇到都是主动喊名字问好。有外人前来拜访，他一定要把对方送到电梯口，目送人离去。

　　高清愿也不喜欢所谓的商战，他常常告诫员工：同业之间的竞争是难免的，可以说自己的产品如何好，但是绝对不要说别人的坏话。出于这份超然，虽然台湾商界的尔虞我诈不断，但高清愿身上从未出现流言蜚语。

　　他曾总结称自己的一生就两个字：简单。“简单做人、简单做事，平生行事，但求无愧于心。”

　　“简单”了一辈子的高清愿，在2016年“简单”地离开，享年88岁。今年4月1日，其家属举办了一场小型的告别式，没有通知统一集团董事，没有政治人物参加，甚至没有对外发讣告。

　　

　　他去世数日后，外界才得到消息，很多人感慨这么大的一个老板，“怎么会低调成这样子?”

　　数十年的商业生涯里，高清愿没有留下管理秘诀，没有自传，他几乎是在无声间将统一做成了行业霸主，之后“静悄悄”地离开。

　　本文作者：华商韬略 | 华商名人堂 陈光

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