传统企业的电商转型，应该像伍田一样，模式虽然会死，但品牌会活很久，保持品牌战略的一致，让电商业务的开展，除了借力于云起的开店系统、订单管理系统和会员系统等，最大可能借品牌的势，才有最大的流量和销量!

伍田食品是来自成都市新津县五津镇温州路的传统企业，中国肉类食品行业的50强企业。拥有四川阿坝州牛肉养殖基地，10万平方米的牛肉加工厂，一年出货4亿斤牛肉加工产品!它的电商转型之路，会不会异常顺利和华丽?

伍田食品电商业务负责人张总，自2011年接触电商，运营了4年店铺，担任两年电商经理，后入职伍田一年，带领伍田电商业务实现销售额2400万。张总称，"电商之路会很难，走出逆境转型更难。后来和商派云起合作，现在伍田已经布局了7家平台电商，也建立了商派云起的微商城，我的队伍也拥有了近2400万的销售业绩，这一路的摸索很辛苦，但结果也很惊喜。"

伍田食品在电商转型着手三类电商模式，平台零售模式、平台分销模式、社群零售+分销。现在在淘宝、天猫、京东商城、亚马逊、一号店、苏宁易购已经拥有自己的店，同时，面向传统批发商和贸易商，也在在阿里巴巴建立了批发店铺，为发展分销商，在云起微商城也建立了自己的移动商城，更好地直面社群零售。在与商派云起的合作中，使用了易开店，ECMall，ERP，生意罗盘，会员通，货店通，ECShop3.0，Shopex4.9，云起微商城。

对于传统企业转型电商，微电商而言，伍田食品的成功也基于自身的两大原因，第一是强大的供应链能力，自有的牛肉养殖基地，10万平米的加工厂;第二个是因为背靠新家村建设好政策:1997年成立至今，四川省农业产业化重点龙头企业，中国肉类食品行业50强企业。

伍田食品的电商取得了什么样的成绩?

张总: 2016年，伍田食品售出了4亿斤牛肉加工产品，线上渠道仅占10%!这说明，我们的电商之路还是小学生阶段，要走的路还很长。

电商在伍田食品中扮演怎样的角色?

张总:伍田虽然是传统企业，但是也是一个创新型企业，我们很善于接纳和利用新的模式，模式会变，但品牌会活很久!因此，无论线上线下，无论自建商城或者入驻平台，伍田的品牌保持统一，这是第一战略!

因此，电商对我们来说，不仅是开拓新的渠道，更着重于品牌的建设，我们在网上销售，注重我们的品牌，但是我们也乐意让利于消费者，做低价促销，让客户爱上我们的产品。

目前遇到最大的难题是什么?

张总:人!我们招人太难了!

伍田地处一个县城，电商人才非常缺乏，电商团队创立初期确实很难，团队人员也经过了很多次的更换，公司也在建立团队上付出了很多心血。团队目前是10个人，80和90后居多，我们也在吸纳更多的电商人才。

正因为难招人，我们从一开始运营13家店铺，缩水到目前剩下的7个平台店和1家云起微商城，在店铺运营上也最大可能的高效和省力!

比如我们所有电商产品都用云起货店通管理，只要创建一套商品数据，就能一键铺货到全部平台，真正实现全网铺货统一管理!

我们老板说过一句话，把工作的事情当成自己的事情，我们部门的员工皆能做到，因为公司好，我们就好，每一分努力不止为了公司，还为了自己，珍惜工作时间的每分每秒，另外说一句，除了双11，我们从不加班!

线下的明星产品有没有遭遇电商滑铁卢?

张总:没有。线下的明星产品，线上照样火爆。因为我们有很多客户在商超购买我们的产品后，都会到网上购买。

伍田线下专销零售店超过50家，入驻沃尔玛，家乐福，伊藤，北京华联，人人乐等大中型超市超过200家，全线产品超过180种，线下和线上产品都一样，没有专供产品，线下能买到的，线上也能买到!

但2017年，线上的产品需要加入更多互联网元素，不管是品牌 包装 类型 口味 单独开发出更适合互联网消费群体，要像卫龙辣条那样，备具"网红"特性!

你是如何引流?促活?获得高复购?

张总:电商的本质就是流量!但产品本身就是极好的流量!

因此，我们仅仅是依靠比较传统的折价促销、付费推广就能拉新，新用户我们会用云起会员通进行管理和营销，会定期群发优惠促销短信，让他们会成为活跃老用户，反复购买!

我们的统计数据显示，10个老客户中有5个半每星期会复购一次!

如何改进供应链以适应互联网?保障物流发货?

张总:我们家的牛肉都来自四川阿坝州，因为我们公司的使用量巨大，基本都是专养专供，我们公司基本从养殖源头就开始介入监督!

因为电商订单并不多，目前所有订单都是通过云起ERP 在总部统一发货，智能检控。订单少于500单是当天发出，如果大型活动，会在72小时以内发出!

云起微商城的运营和平台电商的运营有何不同?

张总:从微信小店到京东微店到云起微商城，无论是微信本身的电商尝试还是云起微商城的不断优化，只说明了一件事:社会化电商系统，社群化电商模式，分享经济，这事，很值得干!

这也是为什么，我们会坚持入驻云起微商城，开店，写软文，做活动，去分享。

要说平台电商有什么不同?

最大的不同就是，平台花钱多，流量散。即便你货好价也低，不做一些付费推广，没有市场积累，照样要付费推广!

而云起微商城入驻免费，再加上我们的品牌好感度，和熟食产品特性，通过促销分享，就能在朋友圈产生订单!所以，我们入驻当天，就有了百来单!

(这是伍田食品的微信商城，长按浏览)

传统企业的电商转型，应该像伍田一样，应该像张总所说的:模式会死，但品牌会活很久，保持品牌战略的一致，让电商业务的开展，除了借力于云起的开店系统、订单管理系统和会员系统等，最大可能借品牌的势，才有最大的流量和销量!

那么，品牌是什么?

往小了说，品牌就是好口碑。

往大了说，品牌就是企业最大的财富!就像美国可口可乐前任董事长曾说:只要"可口可乐"这个品牌在，即使有一天，公司在大火中化为灰烬，那么第二天早上，企业界新闻媒体的头条消息就是各大银行争着向"可口可乐"公司贷款。